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坐销、推销、营销、智营销、自营销,区别?

发表日期:2018/09/27 文章编辑:未知 浏览次数:

这些年,小编从终端做到线上,曾经从事过的工作接触过坐销、推销和营销三种,而随着工作年份的不断增加,经验的不断增长,进而越是想追求更为高端的销售方式。在此谈谈对各种销售方式的认识与理解,如有片面,请多担待。

1.坐销,是一种被动的销售方式,即把产品放在柜台里、展架上、店铺中,等待四面八方的客户上门挑选产品。一般是固定在一个地方以店铺的形式出现,比如街边店、商场店、店中店等。销量的大小取决于店铺的选址上,人流量大的地方营业额就多,反之则少。

2.推销,是一种背包上门卖产品的销售方式。一般是以公司的形式出现,公司聘请业务员为公司推销产品,一般表现为三种方式:第一,面销;第二,电销;第三,电销+面销。推销与坐销相比,显得更为主动,客户群的范围也扩大了。当然推销也可以在店内推销,但核心点就在于:主动出击。由坐销被动的被客户选择,到主动寻找客户群,主动向客户推荐产品。销售的效果可以说更近一步。

3.营销,是一种让客户主动找上门来买产品的销售方式。与坐销、推销的主要区别在于营销是一种营销战略策略,不仅关注的是某一次,某一阶段的销售结果。更重要的 是它是从整体、长远的销售结果和总和来考虑。让产品去吸引人,创造销售主动性的营销策略。

4.智营销,是一种获取精准客户的营销方式。就是通过社交媒体和移动网络两大新渠道收集顾客信息,利用数据挖掘技术和社会网络技术分析顾客行为、洞察顾客需求、寻找社会联系、强化顾客关系,从而实现有目标的、个性化的「精准营销」和「实时营销」,提升市场推广的准确率和成功率。

5.自营销,是一种系统的营销方式。它从企业的文化调研、消费者调研及战略着手,结合了产品与营销于一体,让产品有了故事,使营销把它唱成一首动听的歌,创建一个自动运转的系统流程。只有让产品与营销唱着同一首动听的歌时,企业就可以成就他想要的未来。

现在小编自己已加入了创业大军当中,与朋友一起创办了杭州智营创客网络科技有限公司(简称:智营创客)。取名智营创客,其中智营就是想通过智营销的方式帮助客户建立企业自营销网络推广系统,为客户提供网络平台搭建、营销解决方案及指导服务,让客户可以在网络营销推广中产生可持续性收益以实现企业利润的最大化目标。

创客是我们的兴趣所在,是我们团队能够聚在一起的精神源泉,我们是一个年轻的喜欢创新、实践和乐于分享的,由品牌策划营销师、专业品牌设计师、软件开发工程师共同组建构成的实力团队。我们有着丰富多彩的兴趣爱好,以及各不相同的特长。我们聚到一起,相互协调,发挥自己特长,就是期望能爆发出巨大的创新活力。

我们擅长挖掘客户的核心价值、我们擅长研究客户的竞争对手、我们更愿意为客户出谋划策、打造实效营销、塑造互联网品牌。我们始终坚持“以利他之心服务客户”的经营方针,帮助客户开展网络营销活动。

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